Tempi sempre più frenetici, video e contenuti “mordi e fuggi” e una soglia di attenzione che si fa sempre più bassa. Ma allora qual è il segreto per tenere gli utenti incollati ai tuoi contenuti?
Uno degli strumenti più efficaci per aiutarci in quella che apparentemente è una missione impossibile è senza dubbio il copywriting.
Aumentare traffico e conversioni con l’aiuto di testi accattivanti e scritti bene è un progetto realizzabile. Dai un’occhiata a questi suggerimenti su come scrivere i contenuti più originali e intriganti per i tuoi lettori e aumentare traffico, conversioni e, perché no, anche le vendite!
- Conosci il tuo pubblico e le sue esigenze
Qual è il pubblico a cui vuoi rivolgerti? In altre parole, nel definire la tua strategia, devi individuare una sorta di identikit dei tuoi acquirenti. Che tipo di persone acquistano e utilizzano i tuoi prodotti/servizi? Qual è la loro fascia di età, posizione, sesso, settore in cui lavorano? Una volta messi questi elementi nero su bianco puoi passare allo step successivo.
- Mettiti nei panni dei tuoi lettori!
Prova a lavorare “al contrario”: quando devi scrivere contenuti per il tuo sito web, una delle cose più importanti è mettersi nei panni dei potenziali clienti. Scrivi dal loro punto di vista e considera che non sanno nulla del tuo marchio o dei tuoi prodotti. Sii molto accurato, spiegando anche concetti che ti sembrano basilari, ma che i tuoi lettori potrebbero non conoscere. In questo modo chi legge ha tutti gli strumenti per comprendere a fondo la natura dei tuoi prodotti/servizi, la loro utilità e gli obiettivi. Il copy dovrebbe essere utile, informativo e coinvolgente. Chiediti quali informazioni i tuoi lettori devono conoscere e prova a rispondere ai dubbi che potrebbero sorgere.
- Metti in luce i vantaggi della tua offerta
Questo suggerimento va di pari passo con il punto precedente. Presentare il tuo prodotto o servizio ai lettori sottolineando in maniera chiara ed efficace ciò che può offrire loro è essenziale. È così che riuscirai a suscitare l’interesse di chi legge rendendo i tuoi contenuti facilmente riconoscibili. Tieni presente che concentrarti sulle funzionalità anziché sui vantaggi può confondere i potenziali clienti.
- Organizza i tuoi contenuti
Lo sapevi che in media i lettori leggono circa il 20% del testo di una pagina? Ciò significa che il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere facilmente scansionabile ad una rapida lettura. L’obiettivo è quello di organizzare il testo in modo da consentire ai lettori di trovare rapidamente le informazioni più importanti. Per facilitare la lettura, punta quindi su:
- Titoli e sottotitoli;
- Punti elenco
- Suddivisione dei paragrafi lunghi in paragrafi più piccoli;
- Utilizzo del grassetto, corsivo, sottolineato;
- Quoting.
- Elementi visivi.
- Aggiungi una call to action
Quando opti per integrare nei tuoi contenuti un invito all’azione stai chiedendo ai tuoi lettori di:
- Fare clic su un pulsante “acquista” o “ulteriori informazioni” per vendere il tuo prodotto/servizio;
- Cliccare su un pulsante “registrati” per acquisirne l’indirizzo email;
- Infine, cliccare su un pulsante “contatta” o compilare un form di contatto per consentire di richiedere maggiori informazioni.
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